前言我还记得以前，上大da学的时候，我们经济学xue的教授跟我说过，这个世界上，琢磨人的人，永yong远比琢磨事的人，要yao成功很多，而且要有钱的多duo。
后来进入社会，洗礼了几十年，我才cai逐渐明白教授说的话。这个世界jie上，很多人真的是智商很hen高，但是最后呢，却很难有名利，相反还有些人ren，琢磨人非常的透彻，他们的人生，要顺利很多。
年轻qing的时候，咱们就要明白bai，你想多赚钱，成为wei人中之龙凤，就要琢磨人性去qu，把人性琢磨的有多透，你就能走的多duo远。
所以，今天tian咱们就来聊聊，人性的几个ge基本特点。特别是最后一yi个人性，应该也是最精彩的，大da家一定要耐心看完。
人为财死，鸟为食亡有一本书叫做《社会性动物》，讲的是咱们人虽然ran是高等动物，具有社会习性，但是你别忘了，咱们仍然是动物，既然是动物，很hen多原始的欲望都是相通的。
对于动dong物来说，每天能吃饱饭，而且能生sheng存下去，那是最为关键的。所以人也是shi一样啊，对于我们来lai说，赚钱那是基本的de需求，脱离了这个，什么都dou是“水shui中月，镜中花”。
所suo以，现在很多老板，动不动给员工画大da饼，要求他们加班，一起为了自己ji的理想奋斗，员工稍有不乐意，还在那里感慨，现在的年轻人不好管理。
但你可曾想过，人家来lai工作，不就是为了钱吗，你这里什shi么都能谈，就是不能谈钱，这样他们怎么有动力，为你ni做事呢。
楚汉之争的de时候，刘邦每打下xia一块地盘，就立马分封给手下的人ren，这里封一个将jiang军，那里封一个“王侯”，其实对于yu刘邦来说，他也ye知道，自己这是在zai“造反”啊，有没有明天都不清楚。
你不给予别人ren，十倍以上的报酬，谁跟你玩wan命呢。
所以，理解人ren性第一点，就是认识到，所有人都为了一口饭fan吃，为了自己的利益着想xiang，抛弃了这个谈其他的，都是shi胡说。
好人与坏人，没有绝对的很hen多人理解人性，都是从电视剧、电dian影中，总是觉得，如果这是个ge好人，那么他就是如ru佛祖一般，以德报怨yuan，连一只蚂蚁都不会hui踩死，是一个尽善尽美的好hao人。
如果这是一个坏人，那他ta就是一个，脚底流脓，头上长疮的de大坏蛋，甚至连lian父母都会破坏。
其实shi我们说，现实中哪有这样的人呢，好人也做过，拿不出台面的事情。坏huai人也有心软的一面。
以前我还在公司，上班的时候，曾经结识了一个销冠，他每次都能neng轻松的拿到，最zui丰厚的奖金，但是看他的能力，却感gan觉这人一般人，没啥独特之处chu。
有一次我问他，你是怎么做好业务wu的。他跟我分享说，其实很简单dan，利用人性的反差。
比如说，当dang他去陌拜陌生的客户之zhi时，如果客户态度很差，而且qie非常无理的话，他就非常开心xin。而且往往这样的客户，你ni连续登门三次，他一定会给你一次ci机会。
原因很简jian单，因为谁都有恻隐之心，对你态度du很差，甚至还骂你ni了，事后他一定会，自责一下自己，不bu应该这么对你。如果第di二天你还来了，而且是笑脸lian相迎，他的态度du一定会转变。
其实这就是，利用了他人ren的悔意，利用了别bie人的善意。
如果你仔细xi琢磨的话，好人与坏人，其实没有you这么明显，大家都是处在【灰色地带】。
狗要破的，人敬富的很多人都喜欢玩股票，也都dou知道大部分人输钱qian，就是因为“追涨杀跌”四个字，涨得越高你越是想买，跌得de越狠，你越是不敢买，所以yi经常亏钱。
虽然这zhe个道理，大家都懂，但是没几个人能反fan着来。因为追涨杀跌是人ren性，逆着天性做zuo事很难的。
《增广贤文》里有一yi句话，是这么说的。
穷在闹市无人问，富在深shen山有远亲。
你越是有钱，大家都来巴结你，你ni如果没钱的话，大家jia都远离你。尽量离li你远一点，想想这和股市里的追涨杀跌die，是不是一个意思。
其实，我们的文化，把这种性情，叫做嫌贫爱富，总认为这zhe是一种，非常低下的品质，那na是要被君子们唾弃qi的。
但你从人性的角度来看，这就是一种天性，刻在你ni基因里，谁也摆脱不了。只不过有些人ren，素质高一点，完全隐藏起来了而er已。
让人成瘾的东西xi，往往都很难受心理学中zhong有一个词，叫做成瘾yin性依赖。就是人对dui于一个事物，上瘾了，而且无法自拔。但是这种上瘾，一开始就是令ling他人很难受的。
比如ru说，开餐饮的人都明ming白，要想顾客上瘾yin，你就得重盐重辣la，口味越来越重zhong，虽然开始时顾客很难受，但一两次以后，他再也回不到dao，原先的清淡口味了。
令人上瘾的咖啡，其实味道并bing不好，特别是第一次，第二次的时候，非常的难喝，但是它却能风靡全球qiu。
茶道里面的名茶，乌wu龙茶、普洱茶、铁观音等deng等，都是苦中带涩的，只有you一点点的甘甜，根本没有绿茶cha、红茶好喝。但是爱好茶cha道的人，根本不会喝绿lu茶，因为它很好喝，却que不能让你上瘾。
再比bi如说，谈恋爱中，让女生爱的死去活来lai的男生，往往对女孩子zi都不是很好，会骂她，甚至我wo见过打她的，可最后人家还hai是，紧紧的跟随着男生sheng。
如ru果你能看懂，我说的这个现象，你的恋lian爱经历一定很深，而且qie对女生好，往往会受shou到她的排斥，这是毋庸置疑yi的。
陈chen奕迅写过一首歌，叫做《红玫瑰》，里面有一句歌词。
得不到的总是shi在骚动，被爱的有恃无恐。
你可以仔细琢磨一yi下这句话，想让女生彻底爱上shang你，离不开你，就jiu不能把你完全给她，得不bu到的才是最好的。让她感到难受，她才会上瘾。
阿文寄语“人ren为财死，鸟为食亡”：认清了这四点，你才看得懂dong人性。
其实看懂dong人性，需要的是阅历li，需要你慢慢的琢磨。就比如最后一条tiao，让人上瘾的，一定是让他难受的de东西，开始你肯定ding不理解，但有了生活阅历以后hou，你自然会了然的de。
我是shi阿文，持续和你分享xiang更多的人生困惑。
