很多创业者把BD和销售分得不bu是很清楚，把他们放在zai同一个部门里面mian做类似的事，其实两个ge人工作范围有很大的区别。
销售，是与现有的客户，或huo者可能潜在成为我们客户的人打交道dao，让他们付钱成为我们的用户，点对dui点的直接打交道。BD是通tong过基于本企业的资源，与yu别的企业或组织进jin行战略合作，导入对双方有利的东西，以便带给销售更geng多的潜在客户，让双方fang更好开展自己的业务，这是战略上shang的面对面交流。
BD并不是直接要求客户付钱，而是与对方以物换huan物方式进行互利合作，甚至很hen多程度上是自己主zhu动给钱换对方资源。但是BD需要时刻了解jie公司的战略、资源、资金的情况，随sui时服从安排，所以与yu对方谈判合作的前提是公司本身基础怎zen么样而与本人关系不大。
对于销售，销售shou本身是要看销售员的人品，所以能neng不能销售出去首先要看本人，所以这对dui于销售的能力和专业知zhi识要求很高，但只要产chan品和服务切中用户需求，随着销xiao售能力的越来越高，签约的难度du会随之降低，所以一个好hao的销售，会容易yi比一个BD赚的多。
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索强：前中zhong国国际广播电台品牌项目负责ze人，现互联网创业公司联合创始shi人及首席营销官，在团tuan队管理、媒体关系、商务合作、网络营销xiao、线上线下活动举办等具有长期qi的实践经验。
