前段时间巴(ba)黎世家的七夕广告
因为土里土气(qi)被挂在热搜
让(rang)网友们嘲笑围观了一天
颇有年代感的QQ秀配色背景
加上大量闪瞎眼(yan)的
亮紫、粉红、青(qing)绿元素
配上特别魔幻的(de)“土味表白”
视觉上无比热闹
妥妥的90年代(dai)城乡结合部影楼风
看这还(hai)是七夕限定款
文字君就觉着吧
哪个男生拿这包出去
别说(shuo)七夕得玩儿完
所有女生都得从此跟他绝(jue)缘
虽然巴黎世(shi)家这次翻车翻到了沟底
但是各大品牌在(zai)土味营销上
一直(zhi)兴致不减
为了吸引大伙儿的注意力
你永远不知道(dao)品牌们有多努力！
接(jie)下来文字君就给大伙盘点盘点
这些年品牌们常用的营(ying)销套路
像巴黎世家一样
很多时候“土味”
是各大品牌绞尽脑(nao)汁融入中国文化时
用力过猛(meng)的产物
淘宝一些品牌设(she)计师
只(zhi)凭对中国风的皮(pi)毛理解
就(jiu)大笔一挥搞设计
出来的作品常常会让我们受惊
好像不刷成红色不(bu)写两个“福”字
就带不动销量
/MAC春节限定彩妆系列/
不沾点(dian)生肖文化
就感觉不够中国化
才会一个灵感爆发
把这古代天(tian)子才能拥有的绣龙
就这样极其浮夸地
整在了时尚靓女(nu)的包包上
/菲拉格慕的(de)龙包/
与上面这种
“一不小心误入土味”的品牌不(bu)同
近年来，许多国内(nei)品牌
纷纷走向了“明(ming)知土，偏要土”的营销路子(zi)
或(huo)许是为了制造反差
给人一种更亲民更新鲜的感觉
或许是跟风(feng)随大流
别人土我(wo)也土…
总之，怎么颠覆形象怎么来(lai)
比如喜茶(cha)的新品发布
草绿的(de)色调+复古的大卖场
年(nian)代感的妆容+夸张的表演
洗脑的广告词+魔性的背景音乐(le)
一下子就把(ba)你拽回20世纪
再看这土味的文案
夸夸夸，喜(xi)茶瓜，顶呱呱
喝了瓜(gua)，忘了他，买多几杯笑哈哈(ha)
绿油油，肉多多，好不好(hao)喝你来说
它，是甜瓜中的贵(gui)族
它，是蜜瓜界的扛把(ba)子
它，是名副其实的(de)高级货
让你瞬间怀疑(yi)
这卖的(de)到底是人均25的网红喜茶
还是(shi)路边两块钱一杯的凉茶(cha)
不(bu)只喜茶
淘宝宣传也深陷土味无法自(zi)拔
看这五(wu)彩斑斓的黑
一眼入魂的彩色字体
淘宝特价(jia)版海报以丑出道(dao)
不知道这些被挂在海(hai)报上的明星
心里作何感想
有的土味营销
让人丈二(er)和尚摸不着头脑
还有(you)一些，就不得不让人叹服了
前段时间
老乡鸡土味发布会(hui)被夸出了圈
大家看多了在五星(xing)级酒店的高逼格发布会
这种在田间地(di)头“村儿里开会”的(de)简朴风
颇让人(ren)眼前一亮
没有PPT，只有黑(hei)板和粉笔
董(dong)事长也不西装革履
端着大茶缸
上(shang)来就疯狂输出热梗新词
这配合土味表演(yan)的反差人设
也是颠覆大(da)伙儿的认知
用(yong)200块钱妥妥搞出了
200万的正面品牌传播效(xiao)果
更绝(jue)的是
老乡鸡还请来了岳(yue)云鹏当代言人
这充满喜感的宣(xuan)传海报
亲切地仿佛是隔(ge)壁大婶儿
端(duan)了盆香喷喷的鸡送到你面(mian)前
就问你馋不馋
同样中意土(tu)味营销的
还有有道精品课(ke)
上(shang)个月刚出厂的有道广告(gao)
选择了(le)“蓝翔技校”同款风格
画面大胆复古，配色鲜艳(yan)扎眼
整体画(hua)面像极了五毛钱的PPT
这扑面(mian)而来的乡村气息(xi)
把你(ni)雷得外焦里嫩的同时
你还不得不说句“服气”
土味洗脑宣传片一(yi)出
网络评论(lun)一片叫好
众网(wang)友恨不得当场转(zhuan)账
给自家兄弟姐妹送(song)出道
在娱乐圈(quan)擅长自黑的明星(xing)
一般都能(neng)以高情商
圈一波路(lu)人粉
将这个策略(lue)借鉴到品牌推广
也是一样
懂得(de)适度自黑的品牌
常常也能一个不小(xiao)心
就给自己黑出一个产品爆点
之前在九阳(yang)电饭煲的宣传海报中
邓伦手中的(de)米饭逃脱了地心引力
竟(jing)然飘了起来…
设计师手抖犯得低级失误
让网友们沸腾
纷纷大开脑洞疯狂调侃
还有灵感爆棚的网友
马上追了(le)一趟热点
神速p出了大电影海报(bao)
《空中有朵米做的(de)云》…
按照品牌方(fang)往常的尿性
一般会出(chu)来发声明道歉
随后再火(huo)速更正海报
把这事儿就算盖(gai)过去
可谁知九阳这次骚(sao)得不行
先是(shi)官博亲自下场加入网友们的狂欢(huan)
随后(hou)贴出更正版海报
抓住槽点自黑
用卖萌的语气(qi)求饶
不仅(jin)挽救了当下局面
还拉近了和消费者之(zhi)间的距离
给自己赚(zuan)了满分的营销效果
除了九阳，疫情(qing)期间的钉钉
遭遇被(bei)网课支配的学生们集体(ti)讨伐
从开头的一星刷(shua)屏
到(dao)后来五星不分期的胜利
走得也是自黑槽点(dian)的路子
面对全中国愤怒不已
找自己撒气(qi)的学生们
钉钉没(mei)有一板一眼讲道理
而是直接躺平受嘲认怂求放过
自黑短片一发，顿时唤起了不少同情心
果然这年头还是叫爸爸最管用
接着豪气包下地铁广告
用弹(dan)幕展示疫情期间
大伙(huo)儿对钉钉的各种吐槽和使用感受(shou)
卑微到让人(ren)不忍再打一星
而疫情期间无法发货(huo)的网易
同样遭(zao)受到网友们的疯狂狙击
网易严选效仿钉钉发布了(le)一则自黑神曲
让(rang)仓储小哥和客服小妹亲情献(xian)唱
巧妙回(hui)应了快递发货的问(wen)题
同时献上补偿福利向用户“求饶(rao)”
/网易(yi)严选神曲《我也很想发(fa)快递啊》/
用搞怪自黑(hei)的方式诉说自身的难(nan)处
用户乐着乐着就消气的(de)同时
还刷新了他(ta)们对品牌的好感度(du)
所以说有(you)槽点不可怕
靠着机智且恰到好处的自黑
这从天而降的(de)槽点
分分钟(zhong)就可以变身营销热(re)点
就像“kindle盖泡面”
本是网友(you)调侃kindle买(mai)来
多半(ban)躲不过在角落里积灰
只有盖泡面才能发挥作用的负(fu)面梗
可一旦受到官(guan)方盖章
剧情的走(zou)向就变得让人意外起来
不光拉近了品牌(pai)与用户之间的好(hao)感度
还带动了销(xiao)量
所以说自黑(hei)是门学问
黑得巧妙不仅(jin)省了公关的钱
还能顺(shun)带省了推广的钱啊
营销玩得溜
要么自身实力硬
要么靠双重口碑取(qu)胜
跨(kua)界合作就是许多品牌
寻求突破的一种玩法
传统的老字号品牌最偏(pian)爱
产(chan)品升级空间小、无法吸引年轻消费者(zhe)
是(shi)老字号面临的主要困境
为了吸引更多年轻群体
国民老品牌常(chang)常会联合新潮品牌
牵个小手，碰个(ge)火花
吸引消费者的眼球(qiu)
“国民女神”老干妈就率先(xian)试水
联(lian)合时尚圈的《男人装(zhuang)》
走上了老品牌时(shi)尚化的营销道路
试水成功后还进军国际时装周
跟opening ceremony联名潮牌卫衣
又一次吸引了全(quan)世界的目光
让国际友人都感受到老干妈(ma)的热辣时尚
而去年60岁的国民奶糖大白兔
在六一节前夕连续(xu)整了两套神操作(zuo)
先是与气味图书馆联(lian)名推出
“大白兔奶糖味(wei)”快乐童年香氛系列产(chan)品
随后又(you)与快乐柠檬
在线下开起了大白兔奶茶快闪店(dian)
在六一这个节点整这么一出跨界联(lian)名
瞬间就让80、90后们
在各大社交(jiao)平台搞了一波童年回忆
刷足了存在感
除了跨界(jie)合作的时机
找准品牌双方的共通点也非常重(zhong)要
就像是瓜子联合面膜
策划能瞬间想(xiang)到瓜子脸作为落脚点
就非常了不起
还有(you)一些跨界合作
颇(po)让人摸不着头脑(nao)
比如网(wang)易云音乐和三枪内衣的牵手
当音乐界的翘楚(chu)和内衣界的精英碰撞在一起
让人不经好奇
这到底会擦出(chu)怎样的火花？
/网易云音乐x三枪(qiang)内衣视频广告/
两个看似八(ba)竿子打不着的品牌“意外”碰(peng)撞
这(zhe)种组合单从新鲜的外在
就足以吸引到(dao)大众的好奇心
达(da)到双赢的营销效果
老(lao)字号可以借用跨界联合
焕发新面貌(mao)，打入年轻群体
新兴品牌可以借(jie)助老字号的势能
帮自己提高知名度影响力
这波操作不服不行啊
最后，请以上提到的品牌商们(men)主动一点
字媒体的(de)各位老铁
还在为每天偷文(wen)字君的表情包劳心费力吗？
哪(na)有这么麻烦！
用手机搜狗输(shu)入法
一键get字媒(mei)体从过去到未来(lai)的
所有精选表情包！
打开搜狗输入(ru)法表情栏
搜索“字媒体(ti)”即可随聊随用
长(chang)按上图识别二维码下(xia)载搜狗输入法
即可马上拥(yong)有文字君同款表情包！
还在等什么？快来下载(zai)搜索斗图吧！
有哪些品牌的骚营销令你拍案叫(jiao)绝？
如果(guo)给搜狗输入法找个跨界合作(zuo)伙伴
你(ni)有哪些好主意？
来留言区分享你们的脑洞(dong)吧~
- 字(zi)媒体日刊之《品牌の营销套路》-
策划丨PR&点点冰
撰文丨朱赤(chi)墨
编辑&制图丨Terri
